Продукция

ТОО «Тенгизшевройл» наряду с сырой нефтью производит сухой газ, серу и сжиженный углеводородный газ (СУГ).

Последняя информация о продажах продукции

Сжиженный углеводородный газ (СУГ)

  • ТШО фокусируется на продажах СУГ на оптовом рынке на условиях долгосрочных договоров с покупателями, прошедшими предварительный отбор.
  • ТШО производит продажи на спотовый рынок только в адрес предквалифицированных покупателей, по принципу «по мере необходимости», при наличии дополнительных объемов производства.
  • ТШО не работает на розничном рынке.

Покупатели

ТШО создал обширную, географически разнообразную и надежную базу долгосрочных покупателей подписав долгосрочные договоры на продажу СУГ, которые обеспечивают надежную покупку продукта.

Рынки

ТШО продает СУГ на казахстанский и экспортные рынки с осуществлением железнодорожных и морских поставок продукта. Эскпортные продажи основываются на правилах Инкотермс 2000, обычно это продажи на условиях DAF (т.е. поставка на границе) или FOB (т.е. с поставкой на судно), осуществляемые в адрес предквалифицированных покупателей ТШО.

Казахстанский рынок

ТШО продает СУГ в большую часть регионов республики. Продажи производятся по результатам ежемесячных запросов на предложения (т.е. тендера). ТШО доставляет СУГ до конечных пунктов назначения своих казахстанских покупателей с целью обеспечения выполнения своих обязательств по управлению качеством и поставками продукта. Тендер ТШО доступен для участия всех покупателей, которые соответствуют критериям предквалификационного отбора ТШО.

Критерии присуждения тендера ТШО включают, но не ограничиваются следующими факторами:

  • Показатели по выборке продукта за предыдущие периоды и выполнение обязательств по договору
  • Тендерная цена на каждый тип продукта
  • Объемы, уровень которых должен быть в пределах собственного потребления и предназначенные для потребления конечными пользователями в пределах республики Казахстан

Экспортные рынкы

TШО продает СУГ, производя

  • Доставки по железной дороге в регионы стран Европы граничащих со странами СНГ и
  • Доставки по морю в страны регионов Черного и Средиземного моря. Объемы доставляемые по морю отгружаются из морского терминала на Черном море.

 

Перевозки по железной дороге: ТШО арендует парк железнодорожных цистерн под СУГ, достаточного для безопасных и надежных перевозок всех производимых объемов. ТШО получает железнодорожные планы через своих экспедиторов для отгрузок продуктов со станции Кульсары в конечные пункты назначения.
Морские перевозки: Долгосрочные покупатели обычно закупают СУГ на судах, которые принадлежат им самим либо фрахтуются ими. Суда должны соответствовать техническим требованиям ТШО и морского терминала, из которого производится отгрузка. В большинстве случаев при спотовых продажах покупатели также используют собственные либо зафрахтованные ими суда. При организации некоторых спотовых продаж с доставкой продукта до конечных терминалов, ТШО может самостоятельно зафрахтовать суда.

 

Цены

ТШО производит продажи СУГ, основываясь на рыночных ценах при использовании ценовых котировок, публикуемые Аргусом и/или Платтс, ведущими мировыми аналитическими и ценовыми агентствами в энергетической промышленности. При ведении переговоров по ценам СУГ, ТШО рассматривает конкурентность спроса и среду на каждом рынке.

Критерии предквалификационного отбора потенциальных покупателей

ТШО оценивает всех потенциальных покупателей с коммерческой, финансовой, логистической и технической точек зрения. Все потенциальные покупатели должны соответствовать требованиям ТШО согласно проводимой им комплексной проверки. ТШО отдает превалирующее предпочтение установлению коммерческих деловых отношений с конечными потребителями.Все потенциальные покупатели должны продемонстрировать свои организационные возможности и соответствовать следующим критериям:

  1. Понимать и удовлетворять требования техники безопасности и управления качеством и поставок СУГ
  2. Быть средним, крупным конечным потребителем и/или дистрибьютером СУГ
  3. Иметь практический недавний опыт работы в газовой промышленности, не менее 3-5 лет
  4. Иметь стабильные и доголгосрочные активы, обеспечивающие безопасную и надежную приемку, перевалку, хранение и распределение СУГ
  5. Иметь собственные или арендованные средства, включающие объекты разгрузки железнодорожных цистерн, станции заправки газовых баллонов, автозаправочные газовые станции, железнодорожные цистерны, автотранспорт, железнодорожные терминалы, морские терминалы и/или сопутствующие объекты, которые поддерживают равномерные и непрерывные покупки СУГ
  6. Подготовленный и постоянный штат сотрудников со значительным опытом работы, связанной с обработкой, транспортировкой, продажами и логистикой СУГ
  7. Развитая база постоянных покупателей на долгосрочной основе, если потенциальный покупатель является дистрибьютером
  8. Долгосрочная финансовой стабильность предприятия в течение последних 3 (трех) финансовых лет и наглядно предоставленный финансовый потенциал для выполнения предоплат или открытия аккредитива для гарантирования контрактных объемов продаж

Документы, которые должны быть представлены для оценки запроса на СУГ

  1. Для того чтобы произвести коммерческую оценку потенциального потребителя, ТШО потребуется детально заполненный коммерческий опросник.
  2. Для того чтобы произвести первоначальную оценку потенциального покупателя на предмет соответствия бизнеса компании с общепринятыми требованиями ведения бизнеса, ТШО потребует от потенциальных покупателей подробного заполнения бизнес-анкеты.
  3. Для преквалификации производственных объектов и связанных с ними зданий и\или сооружений, ТШО проведет технический визит, используя технический опросник для оценки состояния объектов.
  4. Для оценки соответствия платежеспособности покупателя, а также для оценки уровня соответствия компании с общепринятыми требованиями по управлению бизнеса, ТШО понадобятся регистрационные документы компании, финансовые отчеты, банковские референции и другие документы, которые ТШО посчитает необходимыми для полной оценки потенциального покупателя. См. список регистрационных документов.

Просим присылать ваши заполненные формы по адресу tcolpgt@tengizchevroil.com

Природный газ

ТШО реализует сухой газ в рамках среднесрочных и долгосрочных договоров в адрес покупателей, использующих газ для нужд своих объектов, либо в адрес компаний, владеющих системами распределительных трубопроводов и поставляющих сухой газ для розничных покупателей.

Покупатели

ТШО поставляет сухой газ на внутренний и экспортный рынок, осуществляя транспортировку продукции по трубопроводу. Продажи на внутренний и экспортный рынки основываются на Инкотермс 2000. Продажи на внутренний рынок производятся на условиях «франко-перевозчик» (FCA), а экспортные продажи осуществляются на условиях «поставка на границе» (DAF) в адрес покупателей ТШО, прошедших предварительную проверку ТШО.

В Казахстане ТШО поставляет сухой газ в Атыраускую область.

ТШО планирует продолжить практику продаж на основе долгосрочных договоров, как на экспортный, так и на внутренний рынок. Для ТШО важно сохранение доступа к существующим рынкам и диверсификация к новым рынкам.

Критерии предквалификационного отбора потенциальных покупателей

ТШО оценивает всех потенциальных покупателей с коммерческой, финансовой и технической точек зрения. Все потенциальные покупатели должны соответствовать требованиям ТШО, согласно стандартам комплексной проверки, проводимой компанией. ТШО отдает предпочтение установлению коммерческих деловых отношений с конечными потребителями, использующими газ для нужд своих объектов, либо с компаниями, владеющими системами распределительных трубопроводов и поставляющими сухой газ в адрес розничных покупателей. Потенциальные клиенты должны продемонстрировать организационные возможности для того, чтобы быть квалифицированными как покупатели продукции ТШО.

Документы, которые должны быть представлены для оценки запроса на сухой газ

  1. Для того чтобы произвести бизнес-оценку потенциального потребителя ТШО, потребуется детально заполненная бизнес-анкета.
  2. Для оценки соответствия платежеспособности покупателя, а также для оценки уровня соответствия компании требованиям ТШО, понадобятся Регистрационные документы компании, финансовые отчеты, банковские референции и другие документы, которые ТШО посчитает необходимыми для полной оценки потенциального покупателя.

Просим присылать ваши заполненные формы по адресу mtadmin@tengizchevroil.com

Стратегия реализации серы

Для гарантирования того, что ТШО ведет переговоры со всеми потенциальными покупателями и посредническими компаниями по оказанию маркетинговой поддержки в структурированной и справедливой форме ТШО разработал свою стратегию по сбыту серы, основываясь на лучших промышленных практиках.

  1. ТШО предпочитает продавать серу непосредственно конечным потребителям.
  2. ТШО продает серу через посредническую компанию по оказанию маркетинговой поддержки в случае, если:
    • Конечный потребитель обладает недостаточными организационными и финансовыми возможностями для прямых покупок серы ТШО
    • Конечный потребитель предлагает одну посредническую компанию по оказанию маркетинговой поддержки, при посредничестве которой данный конечный потребитель желает покупать серу ТШО
    • TШO утверждает посредническую компанию по оказанию маркетинговых услуг, основываясь на ее квалификации, экспертных знаниях в торговле серной продукцией, проверенной репутации в сфере сбыта серы, организационных, материально-технических и / или финансовых возможностях в качестве единственного посредника между TШO и конечным пользователем
  3. ТШО осуществляет поставки серы на рынки в следующем порядке очередности:
  4. Казахстанским конечным потребителям с учетом их потребностей
    • Конечным потребителям в странах СНГ, покупающим жидкую серу с учетом возможностей ТШО и третьей стороны, владеющей ж/д цистернами для перевозки жидкой серы
    • Оффшорным конечным потребителям и потребителям стран СНГ, покупающим гранулированную серу в пределах объема производства гранулированной серы или возможностей экспортного терминала по отгрузке гранулированной серы
    • Оффшорным конечным потребителям и конечным потребителям стран СНГ, покупающим комовую серу (КС) в пределах объема производства серы на Тенгизе или в зависимости от пропускной способности железнодорожного транспорта либо экспортного терминала

      Необходимые документы

      С целью выполнения требований комплексной юридической проверки ТШО необходимо знать всех участников в цепочке доставки продукта от ТШО через посреднические компании по оказанию маркетинговой поддержки до конечного потребителя, которые используют серу ТШО. Комплексная юридическая проверка ТШО является неотъемлемым элементом стратегии ТШО по сбыту серы. Опросник ТШО по продажам серы и бизнес-анкету ТШО, являющиеся частями комплексной юридической проверки вы сможете найти по предложенным ссылкам

      Просим присылать ваши заполненные формы по tcosst@tengizchevroil.com